Vad säljer du – egentligen?

Du kanske tycker att du säljer försäkringar. Och din kund kanske tror att hen köper en försäkring. Men det är inte hela sanningen. 

Som leverantör, säljare, konsult – vad det än vara månde – fyller du/dina tjänster eller produkter ett behov. Så när du säljer en hemförsäkring betyder det att dina kunder kan sova gott på nätterna istället för att oroa sig över vad som händer om de krockar med bilen. Du säljer alltså trygghet.

Säljer du bostäder? Jo förvisso. Men du säljer också boende eller rentav en livsstil. En badrumsförsäljare säljer väl ändå badrum? Nja, inte helt säker. Hur känns det att ligga i ett härligt skumbad med ett doftljus på kanten och sippa på ett glas kallt bubbel? Ganska härligt, eller hur? Just det, badrumsförsäljaren säljer välbefinnande.

Min svägerska stickar mycket och köper ofta garn. Så garnförsäljaren säljer garn – alls icke. Här handlar det om ren skaparglädje. 

Vad säljer du, egentligen?